首都圏営業本部
(兼YEC)

Hiroe

経営学部 卒業
2017年 新卒入社

エンジニアの
キャリア創造パートナー営業

アイエスエフネットへの入社のきっかけは?

大学時代「人のキャリアをサポートしたい」という軸を持って、就職活動をしており、人材会社や学校法人等を中心に採用試験を受けていました。
そんな中、大学のキャリアセンターから「『ダイバーイン雇用(30大雇用)』など人の雇用を創造することを目的としているIT企業がある」と紹介されたのが、当社でした。採用試験を受ける中で「人財育成会社」として社員を大切にし、社員一人一人のキャリアを創造する方針に惹かれ、ITに関しては全くの無知識でしたが「アイエスエフネットでなら、自分のやりたいことができるかもしれない」と感じ、入社を決意いたしました。

入社してからいままで、どのような仕事をしてきましたか?

既存で担当している大手IT企業や、新規顧客獲得に向けて営業活動をしています。
お客さまが抱える、エンジニア不足や社内のITインフラに関する課題をヒアリングし、課題解決に向け当社の主要ソリューションであるエンジニア派遣を中心に、内勤技術部の方に同行をしていただきながらインフラ構築やクラウドソリューションなど、お客さまのニーズに合わせたご提案をしています。
エンジニア派遣のご提案をする際は、お客さまが求めるエンジニアのスキルセットの確認はもちろんのこと、エンジニア本人の今後やりたいことや性格を把握した上で、お客さま・エンジニア双方にとってWin-Winとなるご提案をすることを心掛けています。
また、お客さま先に常駐しているエンジニアの方へは定期的にヒアリングを実施し、現場の問題点について話し合ったり、エンジニア本人のキャリアプランについて一緒に考えたりといったフォロー業務も行っています。

YECとしては、学生の頃からやってみたかった「人のキャリアをサポートしたい」という目標を実現するためにも、当社の社員が求める「働きやすい環境」「理解のある環境」とは具体的にどのようなものなのかをヒアリングし、改善のために活動していきたいと考えています。

1日のスケジュール

10:00朝礼、メール確認、1日のタスク確認
10:10人財会議(提案可能エンジニアのスキル確認)
11:00訪問準備(資料作成等)
12:00昼休憩
13:00お客さま先訪問 1件目
15:00お客さま先訪問 2件目
16:00帰社、社内MTG
17:00事務処理
18:00常駐エンジニアへのヒアリング
19:00業務終了

どんな時にやりがいを感じますか?

お客さまから「アイエスエフネットにお願いして良かった」と言っていただけたり、継続的にお声掛けいただ時は、お客さまとの信頼関係を築くことができたことにやりがいを感じます。
また、お客さまより常駐エンジニアの現場の活躍に対して、お褒めの言葉をいただいたり、無知識・未経験として入社された方が、エンジニアとして挑戦したい分野が明確になり、エンジニアとしての成長を感じた時も「人のキャリアをサポートする」という、自分がやりたかった仕事が実現できていることを感じる嬉しい瞬間です。
もちろん、営業として売上成績が会社から評価されることや、YECに選出いただき、今後管理職を目指すチャンスを与えていただいたこともモチベーションに繋がっています。

営業という仕事は、自分の努力の成果が「お客さま」「エンジニア」「自社」への貢献につながる、やりがいのある仕事だと感じています。

働く環境

上司とは、定期的にコミュニケーションの時間(1on1ミーティング)を設けていただき、業務に関する課題だけでなく、働く上での悩みなども気軽に相談できる環境です。業務における課題については、上司からすべて指示されるのではなく、部下の成長につながるようヒントを与えてくださるため、自身で考え、積極的に行動する力や、担当営業として案件をコントロールする責任感を身に付けることができたと感じています。

自分が新人の頃に先輩社員にさまざま場面で助けていただいたため、後輩に対してもなるべく仕事における不安を解消できるようサポートするように心掛けています。当社では部門間連携を重要視しているため、エンジニアの方は積極的にお客さま先に同行してくださり、案件受注に向けてご尽力してくださいます。オフの日は、小学生の頃から習っているストリートダンスを今でも続けているため、スタジオで練習していることが多いです。社会人のダンスサークルに所属し、違う職種・業界の方との交流の場にもなっています。

仕事の目標はどんなことですか?

お客さまの潜在的なニーズを引き出し、他社とは差別化したご提案やコンサルティングができる営業を目指していきたいと考えています。
また、常駐エンジニアからも信頼され、現場の問題点や自身のキャリアについて積極的に連携してもらえる存在となりたいです。
そのために、IT業界の動向をキャッチし、ITの知識ももっと身に付けていき、お客さまからの「加藤さんにお願いしてよかった!」、常駐エンジニアからの「加藤さんが担当営業でよかった!」という言葉をいただけるよう、営業としての付加価値を上げていくことが目標です。直近の目標としては、2020年上期営業成績では第3位だったため、下期は1位を目指しコツコツと営業活動に励んでいきたいと思います。
また、今後YECとして会社のコア業務に携わらせていただく中で、経営についても学ぶチャンスを与えていただきましたので、女性管理職を目指し、マネジメントについての知識を吸収していきたいと思います。

新卒の方へのメッセージ

私が新卒で入社した頃は、文系大卒・IT無知識未経験で不安でしたが、上司や先輩にたくさんサポートいただき、現在はYECとして、20代で会社のコア業務に携わり、自分のやりたいことが実現できるチャンスをいただいたりと、充実しています。

社員2500名以上の規模で、ここまで若手にチャンスが与えられる会社はなかなか無いと思います。自身のやりたいこと・目標が明確で自ら手を挙げることができる人には、チャンスが巡ってくる会社です。一緒にがんばりましょう!