首都圏営業本部
(兼YEC)

Koki

経済学部 卒業
2013年 入社

若手から組織の活性化へ
(法人営業最年少部門長)

アイエスエフネットへの入社のきっかけは?

学生時代には対顧客向けのアルバイトをしておりました。就職活動の際は自己分析を行い、幅広い業種・業界の方と関わり、自分の知見や視野を広げることのできる対法人向けの営業職をやってみたいと考えるようになりました。

法人向け営業職の中で、IT業界は全体の成長スピードが非常に早いため、努力次第で自身の可能性をいち早く広げることのできると感じ、ご縁を頂きアイエスエフネットに入社しました。

入社してからいままで、どのような仕事をしてきましたか?

2013年に入社してから約3年ほど客先常駐の経験をしました。固定回線のヘルプデスクから始まり、東日本全域の家電量販店での販売業務など多くの経験をさせて頂きました。
2016年に本社に戻ってからは、ITインフラエンジニアの派遣を中心として、クラウド・インフラ構築・運用・保守などのITソリューションやデータ入力などのBPO業務、営業社員の派遣、障がい者の紹介事業など多岐に渡るソリューションの営業業務に携わっております。
私が担当しているエンジニアや営業の常駐メンバーには、出来る限りコミュニケーションの機会を多く作り、心境の変化などについて見逃すことが無いように心掛けております。ITソリューションに関しては、社内のエンジニアの方々に協力を頂きながら、お客様の課題解決に繋がる提案を行う努力をしております。

― YECとしての活動 ―
2020年より、YEC(Young Executive Candidate)という若手のメンバーで構成されたチームに選抜されております。まだ始まったばかりの組織のため、試行錯誤を繰り返しておりますが、経営層の会議への参加など、多くのインプットの機会を頂いているため、より質の高いアウトプットが出せるよう、日々メンバーで協力しながら、様々な課題に取り組んでおります。

1日のスケジュール

09:00始業、営業朝礼、メール、チャット対応
10:00人材会議(首都圏営業が全員参加の会議)
11:00顧客先訪問
12:00ランチ
13:00部内MTG
14:00顧客先訪問
15:00契約書、見積書、提案資料作成
16:00顧客先訪問 / 常駐メンバーフォロー
17:00メール処理、契約書、見積書、提案資料作成
18:00退社

どんな時にやりがいを感じますか?

2019年より管理職になったため、チームのマネージメント業務も担っております。まだまだ、自分自身も成長しなくてはならない部分が沢山あり、チームメンバーに迷惑をかけることも多いですが、その中でもチームメンバーと切磋琢磨してチーム全体の成果を上げることが出来た時や、メンバーの課題を解決する手助けを上することが出来た時、チームメンバーや後輩などの成長を感じられた時に、強くやりがいを感じます。
個人としては、新しいことを学ぶことが好きなため、管理職として、メンバー時代とは少し違う視座で物事を考えることが出来るようになったと実感できた時や、プロジェクト上の大きなトラブルなどをアイエスエフネットのメンバーだけではなくお客様とも協力の上で解決出来た時、社内のソリューションの掛け合わせでお客様に最適な提案が出来た時などに、非常に多くの学びを得ることができ、自身の成長を感じて達成感にも繋がっております。

働く環境

営業も首都圏だけで約40名と人数は多いですが、細分化されており、上長との距離も近いため相談などもし易く、働きやすい環境だと思います。今年度より会社全体として全国の支店との連携を強化していこうという施策を打っているため、各支店の方とも接点を持つことができ、多くの社員とコミュニケーションを取ることが出来ると思います。(新型コロナの影響で対面でのコミュニケーションは難しいですが、2019年の終わりには、全国の営業が一堂に会する機会もありました)
また数年前から、様々なサークルが活発に活動しているので、業務後や休日でも、他の部署の方や自部署の先輩後輩とも積極的に交流が出来る環境になっております。(サークルはもちろん任意です)

仕事の目標はどんなことですか?

近々の目標としては、個人に目標数字が割り振られている中、自分自身はチームを持っているため、チームの数字達成が一番の目標で、個人の達成が二番目の目標となります。営業として結果で評価されることは当然ですが、そこに甘えず、拘りを持って対応を行っております。また、若手営業の育成にも注力しており、組織全体の底上げのためにも尽力しております。
YECに参画していることもありますが、将来的なビジョンとしては、よりマクロな視点で物事を捉えられるようになり、本部や会社全体への貢献度合いを高めるられるようになっていきたいと考えております。そのためにビジネス書の読書ならびに様々なツールを活用して、著名な経営者の格言やビジネスに関わる思考などについて自己学習に励んでおります。

新卒の方へのメッセージ

自分のやる気・考え方次第で多くの裁量をもって仕事を任せて頂ける環境です。
現に私は、2020年に30歳になったばかりですが、営業の一部門を任せて頂いており、毎日勉強の日々が続いております。エンジニアの方も営業のも、最初は雑多な仕事が多いかもしれませんが、学び続ける姿勢で、積極的に業務を行っていけば多くのチャンスを得ることのでき、成長し続けられる環境だと思います。
是非、勇気と野心をもって飛び込んできて下さい!皆様の応募をお待ちしております!